sichtbar werden auf Instagram

Sichtbar werden auf Instagram

von | Mrz 31, 2023 | Social Media

Stell dir vor, Instagram ist eine riesengroße Einkaufsstraße, wo jeder die Möglichkeit hat, innerhalb weniger Minuten zig Schaufenster anzuschauen.

Dein Feed ist eines dieser Schaufenster.
Was möchtest du in deinem Schaufenster präsentieren? Welchen Zweck soll dein Schaufenster erfüllen?

Rund um dieses Thema darfst du dir viele Gedanken machen, denn ein Schaufenster hat einen enorm wichtigen Zweck: Es zieht Menschen an, es macht neugierig und Lust auf mehr.

Im Prinzip schauen auf Instagram 80% oder 90% der „Schaufenster“ gleich aus. Damit meine ich, sie stechen nicht hervor, sie heben sich nicht ab. Wenn dein Ziel auf Instagram ist, dass du Kunden anziehen möchtest, dann musst du ein Schaufenster auf Instagram haben, das Kunden anzieht.

In diesem Blogartikel geht es um das Thema „Anderssein“ und „Identifikation schaffen“. Für deinen Instagram-Kanal bedeutet das, dein Feed darf ins Auge springen und er darf einzigartig sein. Tritt mit deinem „Anderssein“ vor den Vorhang und lass es das bestimmen, was auf deinem Kanal passiert und wie er aussieht.

Und wie geht das?

Mein Lieblingssatz ist: „Noone is you and that is your superpower.” Dieser Satz ist für mich fast ein Mantra, weil er eine ganz tiefe Wahrheit widergibt.

Es ist gänzlich egal, „was“ du bist oder „wie“ du bist, wenn es darum geht, Kunden anzuziehen.

Was auch immer du bist, du bist anders durch das, was dich in deinem Innersten ausmacht.

Vielleicht weißt du noch gar nicht, was das ist?

Dann möchte ich dir den Tipp geben, mit anderen Menschen zu sprechen, die dich gut kennen. Frage sie, wie sich dich wahrnehmen, was über dich gesagt wird. Genau das ist die Sache, wegen der du hervorstichst, die dich so einzigartig macht.

Diese eine Sache ist deine Superkraft!

Ich habe meine Kunden alle über Social Media gefunden. In meinen Anfängen habe ich – damals noch auf Facebook – einen lustigen Text über mich und meine Dienstleistung geschrieben und ein Foto dazugepackt, das mich in meiner Einzigartigkeit zeigt. Nicht so, wie viele vielleicht glauben, dass es „korrekt“ ist, mit Bluse, Blazer und im Büro-Style. Ganz und gar nicht. Ich habe das genommen, was mich ausmacht und es in eine Form gegossen. Das Foto zeigte mich grinsend mit einer Lupe – mein neugieriges, wissbegieriges und fröhliches Wesen in einem Foto verewigt.

Ganz egal, welches Medium du wählst, es muss zu dir passen und es darf dich genauso widerspiegeln, wie du bist. Wenn du dich überall wohl fühlst, dann wähle das Medium, das die wenigsten anderen verwenden. Alleine dadurch fällst du auf, weil du Dinge anders tust als alle anderen.

Um zurück zu Instagram zu kommen und wie das dort funktionieren kann, dass du dich mit deiner Einzigartigkeit, deinem „Anderssein“ zeigst.

Ein Beispiel: Du bist introvertiert

Wenn du introvertiert bist, dann weißt du oft nicht, was du sagen sollst, du traust dich mit einem Thema vielleicht nicht heraus und denkst dir, wie soll ICH bloß auffallen und mich sichtbar machen, ich bekomme meinen Mund ja nicht auf.

STOP. Dieser Ansatz ist verkehrt. Dein Gedanke soll sein: Ich bin so und so, diese Eigenschaft macht mich einzigartig und WIE verpacke ich das, um sichtbar zu werden?

Als introvertierte Person machst du also deine Introversion zum Thema.
Warum? Weil du dadurch genau die Menschen anziehst, die deine potenziellen Kunden sind. Du machst dich also mit deiner Persönlichkeit UND deiner Expertise sichtbar.

Denn dein Traumkunde ist so wie du.

Menschen, die dir ähnlich sind, die findest du auf den ersten Blick sympathisch. Genauso ist es umgekehrt, wenn andere Menschen auf dich treffen, die dir ähnlich sind. Sie kommen auf deinen Instagram-Kanal und sehen „Ah, sie ist auch introvertiert“ – weil du genau das zeigst – und sie bleiben. Du holst sie mit deiner Persönlichkeit sofort ab, weil du dein Thema Introversion nicht versteckst. Du gibst anderen die Möglichkeit sich dadurch mit dir zu identifizieren.

Wenn du introvertiert bist, überlege dir, welches Schaufenster dich als introvertierte Person anziehen würde. Vielleicht wäre das ein Schaufenster, das unaufdringlich, aber mit viel Liebe zum Detail gestaltet ist, das Pastellfarben oder Naturtöne verwendet.

Du musst es nicht allen rechtmachen.
Die Personen, die sich von deinem Schaufenster nicht angezogen fühlen – das Schaufenster, dass dich, deine Persönlichkeit und deine Expertise widerspiegelt – diese Personen sind nicht deine Kunden.

Wenn du versuchst, dein Schaufenster (= deinen Feed) so zu gestalten, wie alle anderen, dann bist du ein lauwarmer Einheitsbrei. Du möchtest lieber, dass 80% der Personen, die auf dein Profil kommen, gleich wieder gehen und dafür 20% deine Kunden werden, bevor alle bei dir bleiben, aber niemand dein Kunde wird.

Was ist am Anderssein so spannend?

Das Spannende daran ist, dass jeder von uns schon immer anders und einzigartig war. Nur leben wir in einer Welt, wo Menschen, die ihr Anderssein nach außen tragen, kritisiert werden. Deshalb haben wir gelernt, unser Anderssein zu verstecken, um nicht aufzufallen. Aber genau das möchtest du in der Einkaufsstraße Instagram machen. Du möchtest auffallen. Packe deine Einzigartigkeit aus und sei stolz drauf! Sie ist deine magische Kraft, die deine Traumkunden anzieht.

Identifikation schaffen

Gehen wir nun über zum Thema „Identifikation schaffen“. Du möchtest mit dir und deinen Inhalten Identifikation schaffen. Das gelingt dir, indem du deine Persönlichkeit, dein Thema (wir bleiben beim Beispiel Introversion aus dem vorigen Artikel) nach außen trägst. Du zeigst dich als Mensch, mit allen Ecken und Kanten. Dadurch identifizieren sich genau die Personen mit dir, die deine potenziellen Traumkunden sind. Wenn du dich nicht mit deiner Thematik und deiner Persönlichkeit zeigst, dann gibst du niemandem die Möglichkeit sich überhaupt mit dir identifizieren zu können.

Wie kannst du über Instagram Identifikation schaffen?

Du weißt um deine Einzigartigkeit und du weißt, dass du sie nach außen zeigen willst/sollst. Jetzt kannst du dir überlegen, welche Möglichkeiten es auf Instagram gibt, aufzutreten. Ganz grob gesagt, hast du die Möglichkeit Bilder mit Text zu posten oder Videos in ganz unterschiedlichen Ausführungen.

Ein Beispiel: Du bist Legastheniker und bietest Bildbearbeitung und Fotografie-Kurse an. Als Legastheniker schreibst du nicht unbedingt gerne, also werden es eher weniger Textposts werden. Aber du kannst über deine Bilder und Fotos kommunizieren, kannst Collagen posten, Videos drehen, du kannst Bilder mit Audios hinterlegen und immer wieder zum Thema machen (zum Beispiel über deine Stories und/oder Highlights), dass du Legasthenikerin bist und deshalb mit wenig Text arbeitest.

Was ich mit diesem Beispiel sagen will, ist, dass ganz egal, welche herausfordernde oder vielleicht auch einschränkende Eigenschaft du hast – es gibt immer einen Weg, eine Möglichkeit auf Instagram, der/die zu dir und deiner Geschichte passt.

Warum ist denn deine Persönlichkeit überhaupt so wichtig?

Stell dir vor, du besuchst einen Instagram-Kanal, der vollgestopft mit Mehrwert und Wissen ist, aber es gibt nicht ein einziges Foto einer Person und nirgends einen Einblick, wer das ist, was diese Person kann, woher sie kommt, was sie tut etc.

 Ganz egal was, du findest nichts. Dann fühlst du dich so, als würde hinter dem Kanal kein Mensch stehen.

Wir sind aber soziale Wesen. Würdest du auf so einem Kanal das Bedürfnis empfinden, zu kommentieren, in Interaktion zu treten? Sicher nicht. Weil du nicht weißt, wem du dich mit deinen Kommentaren öffnest. Du kannst keine Bindung, kein Vertrauen aufbauen, wenn du nichts Menschliches bekommst, mit dem du dich identifizieren kannst. Wir wollen Menschen treffen, die uns verstehen, die im gleichen Boot sitzen wie wir. Mit denen wollen wir uns austauschen.

Und deshalb ist es so enorm wichtig, dass du Wege findest, mit deiner Persönlichkeit nach außen zu treten, um Identifikation für deine Zielgruppe zu schaffen. Je öfter du dich zeigst mit deinem Thema, desto mehr Personen sehen das. Nur weil du einmal was postest, sieht das ja nicht jeder. Sprich immer wieder darüber, denn dann schaffst du nicht nur Identifikation, sondern auch Wiedererkennungswert.

Was soll ich auf Instagram posten?

Wenn wir das nun für deinen Instagram-Inhalt, also WAS du posten sollst, alles in eine kleine Formel packen würden, dann hieße sie:

 Dein Anderssein (deine Einzigartigkeit) + dein Lebensthema (Introversion/Legasthenie/… worüber du Identifikation schaffst) + deine Expertise = dein Inhalt, den du in deinem Feed zeigen willst.

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